養元飲品逆勢發力“雙十一” 短期收益與長期主義博弈中堅持穩中求進
2022-11-02
中國網財經10月31日訊(記者葉淺邢楠)“雙十一”這個備受市場和消費者關注的時間節點即將到來，食品飲料品牌將迎來關乎品牌力和產品力的“大考”。作為軟飲料行業龍頭養元飲品，公司所在的植物基飲品領域聚焦智慧健康，在食品飲料行業的細分賽道被業內外看好且市場前景可觀。
疫情常態化和消費市場反復波動的背景下，養元飲品近年來全力開展“C端運營”，實現養元營銷模式和團隊營銷能力的全面升級，不斷完善產品矩陣并拓展消費場景。針對此次“雙十一”，養元飲品更是多措并舉，在聯合營銷、達人直播和優惠促銷等方面持續發力，助力品牌實現品效雙贏。
有業內分析師向中國網財經記者表示，“消費復蘇態勢下，疊加‘雙十一’的促銷刺激，許多食品飲料公司都加碼布局意圖為企業帶來更多增量。但近三年來受疫影響，食品飲料行業承壓，不少規模較小的品牌通過縮減支出來渡過‘凜冬’。反觀養元飲品，公司針對此次‘雙十一’的舉措可以說是逆勢發力，全面釋放龍頭企業的勢能”。
壓力之下釋放企業勢能
2022年受疫情突發、宏觀經濟下行等因素影響，市場消費整體較為低迷，食品飲料行業受到較大沖擊。根據華安證券10月24日發布的研報顯示，本周食品飲料板塊指數整體下跌5.87%，分別跑輸上證綜指4.79%、跑輸滬深300指數3.28%。
重重壓力下，養元飲品在短期利益與長期主義的博弈中堅持穩中求進，不斷釋放企業勢能。公司以消費者為中心進行持續投入，堅持在“重構消費者主權時代下”打造全域全鏈條營銷模式。
隨著新電商業態的持續涌現，直播、品牌聯合、私域流量等新興模式不斷崛起，養元飲品也積極參與其中，在“雙十一”這個備受消費者關注的時間節點提前進行布局。
“雙十一”期間，六個核桃全面發力展電商、直播、O2O，堅持以“消費者為核心”，通過精細化運營和多樣性營銷舉措應對消費市場新變化。截至目前，六個核桃已完成淘寶、天貓、京東、抖音、快手、拼多多和蘇寧易購等多個電商平臺布局，多次斬獲品類賽道第一及店鋪榜單第一。
具體來看，六個核桃“雙十一”期間在京東自營推出“11.11提前嗨購，美味生活不止5折”；在天貓平臺聯合大牌開展營銷活動；聯名樊登讀書APP商城推出聯名套裝。在此基礎上，六個核桃在各平臺均有不同程度的優惠和促銷，具體包括京東平臺的“雙十一全民核購”、周三會員日活動；天貓的“雙十一1元秒百元神券”、“9.9元限量秒爆款”以及限時折扣等。
除此之外，六個核桃在多個平臺與多位頭部主播合作，包括快手平臺的辛選團隊、馬洪濤、小沈龍；抖音平臺的東方甄選、羅永浩、涂磊、劉媛媛；淘寶直播的林依輪、朱丹、烈兒寶貝、吉杰。與此同時，六個核桃還聯合淘寶站內腰部達人進行高頻直播，持續提高六個核桃產品銷售勢能。
對于養元飲品近期的發展，某食品產業分析師向中國網財經記者表示，“未來幾年我國經濟處于穩而后進的狀態，養元飲品的發展與經濟發展趨勢相吻合。作為快消品牌，同時也是老牌蛋白領軍品牌，六個核桃全域全鏈條的營銷模式以及公司的技術實力無疑為市場和投資者樹立了信心。很明顯，養元飲品這類龍頭企業所看重的不是短期收益，反而更注重長期主義，不斷積累企業的護城河”。
精簡配方聚焦國民智慧健康
作為專注國民智慧健康25年的老牌蛋白領軍品牌，養元飲品秉持健康理念并將其融入到公司產品中，六個核桃、六個核桃2430和養元植物奶等均獲得市場及消費者的高度認可。
養元飲品2021年3月推出的高端產品“六個核桃2430”可以看到公司對于產品健康的追求與堅持。中國網財經記者查詢“六個核桃2430”的配料表，發現該產品具有配方精簡的特點，同時有0香精、0膽固醇、0蔗糖等屬性。加之天然無負擔、純核桃研磨而成、香醇美味、健康補腦的多重特性加持，“六個核桃2430”能滿足輕食主義、高強度用腦、美食愛好者等人群的剛性需求。
據了解，“六個核桃2430”是養元飲品研發的嚴格符合疾控中心研究成果的產品，該產品是公司科研成果落地的體現，更反映出公司持續聚焦國民智慧健康的理念。
根據中國疾控中心營養與健康所中心實驗室《補充核桃對學生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的報告，每天補充24克核桃并堅持30天，對記憶有明顯提升作用。養元飲品將科研成果引入產品研發的頂層設計之中，實現核桃健腦營養更精準的量化式升級。同時，公司還為高強度用腦人群提出健腦新方案：每天飲用一罐“六個核桃2430”，堅持30天可有效改善用腦過度人群腦健康問題。
養元飲品在產品原料方面層層把關，從源頭保證產品的品質與安全。據悉，“六個核桃2430”堅持“真材實料”，每罐中所含的24克核桃仁均精選自新疆、云南、太行山三大黃金產區的優質核桃，并且經過6項物理指標及36項理化檢測，確保核桃原料的天然綠色、無污染。
對養元飲品來說，“專注國民智慧健康”不是口號而是落實到每個產品中，公司今年推出的新品養元植物奶，該產品融合營養、健康和綠色環保等優點，是公司著力發展的第二增長曲線。
上述食品產業分析師向中國網財經記者表示，“植物奶以一定蛋白質的植物和其制品為主要原料，與傳統奶制品相比，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維、0乳糖、0膽固醇、0反式脂肪、健康無負擔的特點。植物奶不僅可滿足乳糖不耐癥人群和素食主義者的飲食需求，也符合綠色低碳和可持續發展的理念”。
隨著我國消費者健康飲食意識的提高及“雙碳”目標清晰穩步落實，中國植物奶市場不斷擴容，老牌蛋白飲料龍頭養元飲品不斷發力植物奶賽道有望獲得可觀收益。Grandview Research數據顯示，2020年中國植物奶市場規模達550億元，2019-2024年的預計年復合增長率為2.4%，2025年將超千億元。
